“‘舟侧畔千帆过，病树前头万木春。’香港精神是一种创新的力量，我们应时刻以发展的眼光看待市场，再复杂的市场、再严苛的环境，都存在机遇，就看我们如何看待和把握。”

【编者按】

在十多年的电商生涯中，顾浩樑先生宛如一名破浪者，在与时代的政策洪流博弈的同时，总能在波谲云诡的市场变化中发现商机。在中国内地电商行业蓬勃发展的阶段，他进入电商行业，抓住天猫、京东等引发的市场竞争格局变化带来的机遇，开辟了优质业务；在竞争日趋激烈，新型模式逐渐出现之际，他又转型成为顾问，用资深经验为电商企业出谋划策；疫情之前，他成功开拓跨境电商业务，协助国际品牌进驻内地，疫情之后，又在新的市场变化中寻找新的机会……他的故事，不仅是一位港人融入内地开拓事业的奋斗史，更是一名电商从业者进化的微观教科书。

顾浩樑先生的电商生涯始于一场跨越南北半球的迁徙。他是土生土长的香港人，在澳大利亚完成学业后，留在当地成为一名电子行业从业者。2008年因公出差至北京，他看到正在蓬勃发展的市场后，果断选择回到国内。

顾浩樑先生在香港品牌总商会前海办事处揭幕仪式上致辞

彼时，国内电商企业正处于野蛮生长的时代，通过平台购买商品，获得更方便的体验和更低廉的价格成为许多人的选择。“很多电商企业开始扩大产品线，提供更多种类的商品。再加上新兴行业监管不够完善，平台上一度充满了假冒伪劣产品。”顾浩樑先生回忆道。

这种情况一直持续到了2012年前后，随着京东、天猫等聚焦中高端品牌消费市场的平台出现，整个行业开始向更高水平的服务和质量迈进，为消费者提供正品、优质的购物体验也成为市场的主流。顾浩樑先生的业务也在这一时期得到了良好的发展，但他并没有因循守旧，而是跟着市场的变化一直调整着业务的方向。

顾浩樑先生出席香港品牌总商会前海办事处揭幕仪式

在中国内地电商发展的十几年中，趋势和模式都在不断变化，早期可以说是三年一小变，五年一大变。到了2015年，电商平台的竞争日趋激烈，除了传统的B2C，社交电商、直播电商、跨境电商等新兴模式也开始兴起。抓住这一市场变化的方向，顾浩樑先生转型成为一名顾问，运用自己在电商领域从业多年的资深经验，为传统企业或网络企业提供网络项目策划谘询、网络营销策略方法、电子商务实施步骤等服务建议和方案。

值得一提的是，在这期间，顾浩樑先生开始接触跨境电商，为其日后的业务方向奠定了基础。他仍然记得，当时平湖的一个商城，集中了数千家电商公司，专门从事亚马逊等平台的跨境电商业务。每天晚上到了11点多，仍有快递员穿梭其中，由此可见当时跨境电商业务的繁荣。

从电子行业到电商行业的资深从业者，顾浩樑先生凭借着独到的眼光成功把握住了国内电商行业的发展浪潮，并抓住了市场变化带来的机遇。他的成功对于个人来说或许是偶然，但对于时代来说却是必然。

互联网行业的发展浪潮一浪高过一浪，变化的周期也在不断地缩短。2018年的顾浩樑先生，就处在旧浪未退、新浪又起的夹缝中。“互联网已经进化到三年一大变的程度，按照我当时的年龄，很难与年轻人在如此激烈的市场上竞争，所以要从其他方向找到突破口。”该何去何从，靠着敏锐的嗅觉，他在这复杂的商业环境中找到了一席之地。

顾浩樑先生在香港品牌总商会前海办事处揭幕仪式上合影

在很多人的观念中，进口货往往是高质量的代名词，很多人将其主要原因归于许多进口商品来自发达国家，这些国家通常有严格的质量标准和监管体系，因此消费者倾向于认为进口商品质量更高、更可靠。在顾浩樑先生看来，这只是原因之一。其实，海外产品也存在参差不齐的现象，关键在于我国对进口产品在工厂、原料来源地等方面一直都采用严格的监管标准和细致的检查，这种“千军万马过独木桥”淘汰出来的品牌，其质量自然十分优良。

“由于进口产品质量标准远远高于国内大部分产品，所以它们的价格也会是国内的数倍。但因其数量有限，面对国内如此庞大的市场，反而不愁销路。而且消费群体一旦形成，都会比较稳定，很少因为价格的变动而影响他们的购买打算，这样也为其他国际品牌开拓中国内地市场打下了基础。”顾浩樑先生补充道。

国内对进口商品的严苛监管筛掉了投机者，却为正规军留下了空间，这是他在市场中看到的商机。从2018年开始，他的主要业务就是帮助国外品牌进驻内地市场。为此，他一次次前往欧洲美国、澳大利亚等国家和地区的领事馆、商贸相关部门，寻求合作机会。谈判过程中，他总报以最大的诚意，采用不成功就不收费的合作模式，获得了不少国外品牌的青睐。

顾浩樑先生经手的海外品牌，无一不经过正式授权、商标注册、海关报税等流程。虽然过程繁琐，但恰恰保障了产品的合法合规、真实可靠，很多品牌都是在此基础上完成了从零到一的过程。许多品牌在成功进军内地市场后，纷纷邀请他们担任其在中国市场的总代理。

疫情期间，由于被困在香港，顾浩樑先生开始帮助港资企业进军内地市场，几年时间内，已经成功帮助多个品牌打入内地市场。其间，他加入香港品牌总商会，与各行各业人士一起探索香港品牌的出路。疫情后，他又看到了新的机遇：代购渠道断裂，但市场对进口商品的需求仍在，于是萌生出了新的想法……

不难看出，在快速变化的互联网行业，顾浩樑先生始终勇立潮头，其内核与勇于创新的香港精神是一脉相承的。他总结道：“‘沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。’香港精神是一种创新的力量，我们应时刻以发展的眼光看待市场，再复杂的市场、再严苛的环境，都存在机遇，就看我们如何看待和把握。”

“香港电商不发达，但国际金融中心的地位就是金矿。”一直关注香港青年发展的顾浩樑先生反复强调，香港青年若想融入国家发展大局，开创一番事业，必须抓住香港两大优势：国际化视野和金融枢纽功能。

顾浩樑先生在香港品牌总商会前海办事处揭幕仪式上合影

对于香港青年创业，顾浩樑先生建议他们从“轻资产”起步，以香港公司为跳板，拿国际品牌授权，再通过京东、天猫等平台试水。特别是当下正处于疫情之后的经济复苏时期，内地许多较香港更有优势的成本如场地、人工等等受市场环境影响又有所降低。而且他们在进入内地市场后，还会得到相应政策的支持和补贴，创业的压力无疑会减轻许多。在他看来，香港青年破局可通过三步：借香港金融枢纽结算全球货款、用国际视野甄选环球优品、靠内地供应链和市场降本增效。

“开店成本不高，难的是打破思维惯性。”在帮助港资企业进驻内地市场的过程中，顾浩樑先生发现了不少港资企业负责人存在观念上的差异，尤其对于传统港商的“人力崇拜”感到忧虑：很多老牌贸易公司宁愿每个月花费数十万元僱佣人力推广，却拒绝划出一部分预算做流量推广。“互联网时代，人力投入所能带来的业绩转化效益已不及推广投入了。”

很多香港企业或个人在港接触电商平台时，对于保障金也有一些误解。特别是对于一些初创者来说，一个平台的花销或许没多少，但多个平台加起来就是一笔不小的开支。但在顾浩樑先生看来，这反而是一个难得的机会：“首先这笔钱只是押金，其次，严格的监管可以保障公平的竞争，减少投机者或实力不够者。”

采访进入尾声时，谈及近期的国际局势，顾浩樑先生回想起了曾经平湖跨境商城的万家灯火就因为贸易摩擦在极短的时间内全部熄灭的场景。遥想未来，他感慨道：“政策或能一夜颠覆某个行业，但合规者永远有明天。”这也是他这些年来能始终挺立潮头的原因。因为，真正的破局者从不是对抗规则，而是让规则成为阶梯，不断攀登事业的高峰。